Мой сетевой бизнес

Как распознать бизнесмена?-2

loravolk — Thu, 15 Oct 2015 07:30:59 GMT

Чем ещё отличаются деловые люди от обычных людей? Как это ни странно звучит для обывателя – честностью. Хочу напомнить, что речь идет о по-настоящему деловых людях, которые создают свои кланы на века. Если вы ведете бизнес честно, и это доказано практикой, вам всегда будут верить, и всегда будут хотеть иметь с вами дело. Каждый бизнесмен знает, если он обманет, второго шанса завоевать доверие не получит.

Какие приметы лжи всегда отсутствуют у честного бизнесмена, и какие свидетельствуют о его честных намерениях? У него никогда не бегают глазки, тело совершенно расслаблено (мимика лица, шея), поза открытая (если он вам доверяет), взгляд внимательный, руки ничего не теребят в начале разговора (если вы его достанете, начнут что-то теребить), он всегда спокоен или сдержан, если не существуют негативные обстоятельства (болезнь близких, внезапно возникшие задачи). Тембр и быстрота речи, как правило, будет подстроена под ваши или будет иметь средние показатели.

Слова деловых людей никогда не расходятся с делом, ни при каких обстоятельствах (забыл, не принял во внимание какие-то мелочи). Например, дама публикует своё фото, где она в легком макияже и с уложенными волосами делает зарядку, и добавляет комментарий о том, что это её первое действие по утрам. Возникает вопрос: когда она успела умыться и сделать макияж с прической, или она так и ложилась в боевой раскраске, да спала так аккуратно, что ничего не размазала и не взъерошила. А дама просто не занимается бизнесом, и для неё первое необычное действие (зарядка) и есть первое дело. И, если потом она мне сделает деловое предложение, я его не приму, потому что она не акцентирует свое внимание на последовательности действий.

Или такой пример. Молодой человек занимается бизнесом и, довольно-таки, успешен. Но сегодня говорит одно, а завтра другое без объяснений смены своей позиции (обстоятельства бывают разные). Я не буду вести дела с таким человеком, потому что он меня не уважает (если не считает нужным объясниться), и, следовательно, не будет принимать во внимание мои интересы. Уж я-то точно не выиграю от нашего сотрудничества. И со временем эта непоследовательность в словах и действиях отобьет желание сотрудничать у всех его партнёров, что значительно понизит его статус.

Начинайте богатеть с отслеживания того, как ваши слова сообразуются с вашими поступками и с того, что в вашем окружении будет как можно меньше людей, у которых слова расходятся с делом.

Как распознать бизнесмена?

loravolk — Thu, 08 Oct 2015 08:09:24 GMT

Все знают, что каждый человек – среднестатистическое своего окружения. Это касается и материального плана и духовного, и интеллектуального. Хотите иметь статус и доход выше, знакомьтесь с успешными, по-настоящему успешными, людьми.

Чем же отличаются успешные бизнесмены от обычных людей? Во-первых, поведением. Они больше слушают, чем говорят. Потому что даже из незначительной информации они могут сделать деньги. Вот яркий пример: Брайан Трейси услышал всего одну фразу в очередном, прослушиваемом по дороге в машине, тренинге, потом сделал из неё тренинг, который принёс ему 800 тысяч долларов за год.

В магазине такие люди точно знают, что им надо приобрести, а не бегают глазами по полкам. Если не находят что-то с первого раза, то никогда не пойдут сами по магазину, а предпочитают найти менеджера и спросить у него, он-то точно знает, где что расположено. Именно за этим они заходят в фирменные магазины, где цены дороже, а обслуживание экономит время. Они платят за экономию времени, а комфорт считают приятным бонусом.

Как ещё можно распознать деловых людей, если вы не встречаетесь с ними на вечеринках, в магазинах, а только в интернете? Человек может выкладывать фото своего дорого авто или богатого интерьера дома, но давно выйти из разряда богачей. Обращайте внимание на его манеру излагать свои мысли. Деловые люди делают это кратко, содержательно и без эмоций. Даже, если они хотят поделиться приятными впечатлениями, это у них получается очень скупо. Потому что в бизнесе нет эмоций.

Никогда вы не сможете сравнить речь или текст делового человека с «бла-бла-бла» или щенячьим восторгом. Вы сами можете хохотать над его шуткой, но она будет изложена емко, лаконично, так сказать, «по-английски». Если кто-то в вашем окружении богат, но не умеет так говорить, то, можете со временем убедиться, его богатство ненадолго, уж точно не на всю жизнь.

Начинайте богатеть, меняя свою форму речи, заводя знакомства, пусть и в интернете, с по-настоящему богатыми людьми!

Кто и почему уходит из МЛМ-бизнеса.

loravolk — Wed, 27 Aug 2014 17:36:41 GMT

Не секрет, что в МЛМ не все достигают успеха. Лично я три года не могла понять, что делать в этом бизнесе. Вроде бы, технологии простые, вроде бы, делаешь всё, что советует наставник, а бизнес буксует на одном месте. А когда получаешь постоянные разочарования или просто нет роста команды, хочется всё бросить и уйти. Что и делает большинство людей: не моё это, у меня не получается, бизнес какой-то не такой и т.д. и т.п.

Но ведь не все уходят, и многие достигают успеха. Кто эти счастливчики, которые выходят на сцену за подарками и признанием, кто сумел изменить свою жизнь к лучшему? Чем они отличаются от большинства, ушедших из МЛМ? Каждого из этих успешных людей характеризует своя основная черта, приведшая его к успеху. Это может быть харизма, обучаемость, умение управлять деньгами, упорство и настойчивость. И это, пусть даже одно, качество должно быть сильным. Родился ли человек упорным или сделала его таким жизнь – неважно. Важно, что он обладает какой-то очень сильной чертой характера. Так что получается? Что из МЛМ уходят слабаки? Без обид, но это так.

Хотите быть успешным в бизнесе или в жизни? Тогда работайте над собой. Сильная, даже одна черта, характера делает человека сильным вообще. Поэтому у них и получается сетевой бизнес, в котором человек идёт на человека, а не на компанию. Когда потенциальный партнёр видит сильного человека, он понимает, что тот его чему-то научит и поддержит, ведь он же сильный.

Любой спортсмен, любой экстрасенс Вам скажет, что «мышцу надо накачивать» упорным трудом. Нет сильной черты – смиритесь или работайте над собой, но не говорите, что что-то в этом бизнесе или мире «не так».

Как изменился бизнес МЛМ за последние 5 лет, современные тенденции.

loravolk — Tue, 26 Aug 2014 11:20:46 GMT

В век глобализации (стирания границ, сокращения времени и расстояния) продвижение бизнеса через интернет выходит на первые места. Большинство молодёжи и не только (недавно встретила женщину 64-х лет, которая, начав недавно пользоваться интернетом, заткнула меня за пояс по продвинутости как пользователь) стремятся не только общаться, покупать или продавать через интернет, но и хотят иметь свой бизнес в интернете. Что может быть удобнее «бизнеса в тапочках» дома с чашечкой кофе или ароматного чая? Компьютер всегда с тобой, а значит и весь мир доступен. Ты можешь быть самим собой, даже макияж наводить не надо, за исключением контактов в Скайпе. А можно просто приглушить свет, и ты – красавица независимо от возраста. Да и времени он занимает не так много: один раз попотел, создал свой сайт-воронку или сайт по продажам, и получай через определённое время свой стабильный гонорар.

А так как сетевики – это люди бизнеса, то они отслеживают все мировые бренды и тенденции в мире бизнеса. И вот уже несколько лет самые умные или самые смелые, или самые авантюрные уже продвигают свой бизнес прямых продаж через интернет и, причём, удачно. Не у всех получилось сразу. Кто-то сошёл на дистанции ещё в начале, а кто-то достиг таких успехов, что за хорошие деньги начинает продавать эти технологии, привлекая при этом в свой прямой бизнес сотни людей. Аплодисменты…..

Поэтому не стоит сидеть и ждать, когда всё гиперпространство разберут, в интернете народ тоже ограничен. Рассмотрите для себя возможность стать хотя бы во второй ряд успеха, потому что в первый, к сожалению, Вы опоздали. Чтобы стать в этом деле первым, Вам придётся придумать что-то такое, что взорвёт интернет и привлечёт к Вам огромное внимание. А кто сказал, что это невозможно?

Что лучше: действие или бездействие?

loravolk — Thu, 23 May 2013 04:59:25 GMT

В статье «Как мотивировать себя, когда у тебя всё есть» я поделилась своим опытом мотивации и нахождения целей. А что дальше? А дальше надо идти по пути достижения своих целей, т.е. делать какие-то действия. Действия тоже бывают разными: правильными и неправильными, быстрыми и медленными, активными и пассивными. А иногда требуется решать, что лучше – действие или бездействие.

Большинство людей сразу скажут «действие», меньшинство - «смотря в каком случае». Начнем с меньшинства. Да, действительно бывают случаи «если сидеть долго на берегу реки, увидишь, как проплывают трупы твоих врагов». Я очень долго не могла понять эту американскую поговорку. Думала, что это что-то специфическое, индейское. Так оно и оказалось на самом деле. Не для нас, «русских», такой цинизм. А понять эту поговорку мне помог трагический случай. Прихожу я как-то к своей подруге, а она мне сообщает: «Ты знаешь, такой-то умер! А ведь у него полгода назад жена умерла!» Так вот, «такие-то» когда-то, будучи моими соседями (мы с ними ровесники), меня очень сильно обидели, просто нагло обманули, подсунув на подпись документы на раздел территории в свою пользу под видом других документов. Дело было в полутемном коридоре, и я на слово поверила, не прочитав, соседи всё-таки.

Когда я узнала, что меня обманули, я сильно расстроилась, ведь столько лет жили спокойно в одном дворе. Моя мама мне посоветовала: «Оставляй все грехи для Бога, он с ними разберется так, как у тебя фантазии не хватит». И я не стала с ними разбираться. Но, после этого случая, мне захотелось иметь собственный дом без соседей во дворе. Теперь у меня собственный дом с громадным участком, а соседи весьма милые, потому что их я выбирала, когда искала новый дом.

Так что это было: действие или бездействие? С одной стороны, я не стала отвечать соседям какими-либо действиями, а, с другой стороны, я начала действовать, чтобы такая ситуация, пусть и в другом виде, не повторилась.

Какие выводы я сделала из этой трагической истории? Вывод первый: если я кому-то сделала не хорошо, пусть даже не нарочно, но я увидела негатив от моих слов или действий, то надо тут же исправиться, чтобы не накапливать грехи. Вывод второй: всегда надо действовать, если случается какая-либо ситуация, но в позитивном направлении.

А теперь разберемся с точкой зрения большинства - «действие». Из предыдущего примера видно, что действовать надо всегда. И большинство людей тоже так считают. Значит, вопрос не в действии, а в его «качестве»: направлении (разрушение, созидание), усилии (слегка или «на полную катушку»), заряде (+,-). Разберем качества действия.

Направление. Действие всегда должно быть направлено на созидание. Например, Вас кто-то из знакомых обидел, случайно (под руку попались), просто взял и нагрубил. Вместо того, чтобы сказать ему «сам дурак», посмотрите на этого человека удивленно и спросите: «Вы действительно так думаете (так считаете, так полагаете)?» В большинстве случаев человек, оказывается, не хотел Вас обидеть, и он в этом признается или засмущается. Что это Вам даст? Во-первых, спокойствие (Вы не такой, как он сказал), во-вторых, вы с ним останетесь в хороших отношениях, и при следующей встрече вам не будет стыдно и неловко смотреть в глаза друг другу. А, если у него не пропал запал, и он ответил: «Да, я действительно так считаю (так о тебе думаю)». Сохраняя спокойный тон, просто скажите такую фразу, даже если Вы с нею не согласны: «Возможно, Вы правы, я подумаю над этим». А потом дома Вы можете порыдать над его словами, высказать всё, что у Вас накопилось к этому человеку, кричать какой Вы хороший, умный и работящий – выпустить «дракона». После того как Вам полегчает, задумайтесь над тем, сколько процентов правды в его словах (что у трезвого на уме, то у пьяного на языке - что сказано в гневе, то таилось в глубинах души). Почему-то же он это сказал?! Если найдете в его словах хоть 1% правды - начинайте над собой работать, не давайте недругам возможность найти в Вас изъяны!

Вывод: Вы не разрушили ваши отношения, сохранили свое достоинство и, при необходимости, поработали над самосовершенствованием.

Так как я занимаюсь сетевым бизнесом, то хочу привести пример из своей практики. В офисах сетевых компаний работает много параллельных веток. И, казалось бы, должна существовать конкуренция. Но в хороших компаниях, где есть грамотные лидеры, такие зародыши выдергиваются с корнем. Конкуренция в её грубых проявлениях (переподписание, переманивание клиентов и т.п.) имеет разрушительные последствия. Падает авторитет людей, компании, нервозная атмосфера. Но так как конкуренции не избежать, покажите созидательную её сторону. Своим новичкам, например, я иногда даю такие рекомендации: «У этого консультанта много клиентов. Посмотри чем он так их привлекает, как ему удаётся их удержать? Подойди, спроси о методах его работы. Сегодня он поможет тебе, как новичку, а завтра ты поможешь его новичку». Очень люблю пример с магазинами: рядом с одним продуктовым магазинов открыли другой, продажи в первом магазине увеличились и во втором тоже были хорошие. И даже очень рекомендую выходить на соц.опрос или анкетирование с партнёрами из параллельных веток, потому что вдвоём спокойнее и каждый сам за себя, не надо никого опекать и поучать (а у нас это в крови).

Усилие. Можно действовать на "полную катушку", а можно "слегка". В каких случаях надо действовать «слегка»? В случаях коммуникации. Никто не любит, когда на него давят, заставляют, настаивают. Поэтому, если Вы считаете, что Вас не хотят слышать – не кричите. Кто не хочет, тот и крик не услышит. А как же тогда донести информацию? Самый действенный способ – это факты, примеры, статистика. А ещё есть такой способ как договор.

Приведу пример. Есть у меня консультант, который, вроде бы, и слышал меня, но рекомендации мои либо не выполнял, либо выполнял не до конца. Причин может быть несколько: нет у меня по отношению к нему нужного авторитета, интерпретирует рекомендации по-своему, нет обратной связи. Партнёр перспективный, но продвижения по бизнесу нет. Несколько раз я пыталась выловить его на разговор, всё что-то мешало, постоянно какие-то у него дела. Я никогда не настаивала на немедленном разговоре, а ждала момент. Как-то раз этот момент настал. В результате разговора выяснилось, что у человека на всё своя позиция и свернуть его с намеченного пути просто невозможно. Выход один – договориться. Предложение о договоре звучало так: «Ты уже два года в бизнесе. Результат у тебя стабильный. А хотелось бы сделать прорыв? (ответил «конечно»). Я понимаю, что с твоим опытом и твоими знаниями тебе будет трудно поверить, что есть другие пути. Я предлагаю тебе договор, по которому ты три месяца будешь в позиции ученика: взяли задачу, разобрали на составляющие, сделали вместе, потом сам, потом отследили результат через статистику. И так три месяца. Через три месяца ты либо скажешь мне «спасибо», либо пошлёшь туда, куда тебе захочется. Что мы теряем? Ничего, потому что мы всё равно будем делать какие-то действия, а результат будет не хуже. Что приобретаем? Я – опыт по работе со структурой, увеличение товарооборота. Ты – опыт по работе со структурой, увеличение товарооборота, приобретение новых навыков. Согласен?» Договорились.

Почему он согласился? Потому что я действовала мягко, «слегка». Поговорила в удобное для него время, узнала о его желании развиваться, говорила «мы», а не «ты» будешь действовать, а я буду только рекомендовать, показала что теряет, а что приобретает. Короче, действовала в его интересах, а не напирала.

А когда надо действовать «на полную катушку»? Никогда!!! Если выкладываетесь полностью, потом будет опустошение, которое не факт быстро заполнится. Природа не любит скачков. Действия должны быть запланированные и расписанные по времени. А те люди, которые работают скачкообразно, обратите внимание на свой гормональный фон, почему идут всплески. Лично у меня они бывают из-за недостатка йода. Тогда я начинаю есть яблоки с косточками или пью БАДы, и всё приходит в норму. Когда я начинаю сильно эмоционировать, мой муж так и шутит «пойди пожуй огрызок».

Следующий критерий действия «заряд», положительный или отрицательный. Не путать с «направлением». Направление – это то, что Вы получите в конце действия, а заряд- это то, с какими эмоциями Вы будете совершать это действие. Эмоции во внешний мир должны быть только положительные. А куда девать отрицательные эмоции? Направлять их вовнутрь себя, «проглотить», а потом придти домой (не к другу или к маме) и «выпустить дракона». Можете постоять под мостом метро и просто поорать, можете сделать дело, которое требует больших усилий (порубить дрова, помыть руками пол, принять контрастный душ и т.п., Вы же себя лучше знаете). О правильном использовании эмоций мы поговорим в следующей статье "Эмоциональный интеллект".

Что поможет Вам «проглотить» обиду, негативный результат Ваших собственных действий или действий Вашего окружения? Осознание того, что всё, что Вы имеете, Вы заслуживаете. Примите это как аксиому, без доказательств. Проанализируйте, почему это произошло, для чего Вам дан этот опыт, что Вас ждет дальше, если Вы будете действовать по-прежнему.

Так что лучше: действие или бездействие? Понятно, что действие, но «Мягше, мягше, тоньше, тоньше»!

“Как мотивировать себя, когда у тебя все есть?”

loravolk — Sun, 21 Apr 2013 08:06:24 GMT

Надо ли себя мотивировать, когда у тебя все есть, что хотелось на сегодняшний момент? Обязательно!!! Почему? Вот на этом остановимся поподробнее, потому что здесь присутствует жизненно важная информация.

Когда мы в начале жизненного пути, казалось бы, все ясно: состояться в какой-либо профессии, создать личное пространство из семьи и друзей, найти увлечения, которые будут занимать свободное время. Есть цели. А что будет, когда создана крепкая семья со своими традициями и устоями, есть круг надежных друзей, всевозможные хобби и интересы? А будет конец жизненного пути. И это не шутки! Если Вы выполнили все намеченные цели: построили дом, посадили дерево и вырастили сына, тогда какой смысл Вашего существование на земле дальше? Вы же уже все сделали! Ведь мы вырываем и выбрасываем отплодоносившие кусты томатов, хотя они многолетние, и их можно пересаживать туда-сюда (с грядки в ведро) много раз. Но мы этого не делаем, потому что знаем, помидоры не будут крупные и многочисленные. Зачем тратить на них столько сил и времени? Лучше посадить весной новые. А мы для вселенной такие же помидоры.

Когда я начала анализировать, почему люди, вроде бы, не старые, вроде бы, не больные уходят из жизни, сначала мне стало жутковато. Жил человек, жил, построил двухэтажный дом с баром и бассейном, создал семью, сладко ел, крепко спал, и, в один прекрасный день не проснулся. И болезней не было и стрессов, и питался грамотно, занимался закаливанием, а до пенсии не дожил. Спрашиваю у его сына: «А отец о чём мечтал? Что не успел сделать?» Отвечает: «Да, вроде, всё, о чем мечтал, у него было, а больше ему и не надо».

Это что такое – отработал намеченную программу и можешь валить отсюда?! Я ведь всего-то полвека прожила и хочу прожить еще столько, да три раза! Хотя мои друзья и говорят, что у меня планов громадьё (это лучшие друзья), и что вечно у меня нереальные прожекты типа «сними розовые очки, в жизни так не бывает» (это те, кто только говорит, что меня любит), я не на шутку испугалась. Детей я вырастила, дом построила, живу, как хочу. А вдруг этого не достаточно, чтобы там наверху пришли к выводу, что я ещё здесь нужна?

На все вопросы вселенная всегда дает ответы, только четко надо формулировать эти вопросы. Вопрос во вселенную я запустила «что надо сделать для того, чтобы прожить на этой прекрасной земле подольше?». Ответ тут же пришёл в виде школы одного из наших лидеров. Школа была по постановке цели. Вызвал нас лидер несколько добровольцев и поставил такую задачу: «Вы находитесь на прогулочном лайнере в открытом океане. Лайнер терпит крушение, и спасательная шлюпка только одна, в которой осталось три места. Докажите капитану, что именно Вы должны быть в спасательной шлюпке». Сначала все заволновались: «А как же женщины и дети?» На что лидер ответил: «Вы, здесь стоящие, одинаковы, но речь идет о жизни и смерти, поэтому каждый за себя. Вот такие жесткие условия». Круто, правда? И не надо даже воображение напрягать, напряглось само, жить-то хочется. Это потом можно придумать для оставшихся плот какой-нибудь, позвонить в спасательную службу, а сейчас минута на спасение своей жизни. Надо отдать должное нашему лидеру, умеет она живенько преподнести материал.

Варианты ответов были разные, но большинство из них крутилось вокруг родных и близких: как же детей, стариков оставить и т.п. У меня мысли были тоже сначала о семье. Но потом я подумала, а что Я теряю вместе с жизнью? Любовь близких я не потеряю, они меня будут любить и ушедшую, а их, оттуда. Материально моя семья не пострадает, все налажено. А вот я не увижу это солнышко, не успею выучить английский, не съезжу на тренинг на Байкал, не выведу новый сорт помидорчиков, маму ещё в санаторий не отправила, а сколько ещё надо прочитать!!!… Столько всего надо сделать! И я выпалила: «У меня сотни невыполненных дел! Поэтому, если не хотите, чтобы я мучила вас в виде привидения, вы местечко мне оставите!».

Так что, коллеги, у кого вдруг пропала мотивация, расскажите себе за минуту, почему именно Вы должны сидеть в той шлюпке. А если не расскажите, то можно заказывать место на погосте. Хотите подтверждения этим выводам? Проанализируйте своё окружение: кто ушел из жизни раньше времени (не считая больных, они карму отрабатывают или уходят от проблем), всё ли они успели или имели, были ли у них планы на эту жизнь, кроме «сладко есть и вкусно проводить время»?

Какая ещё нужна мотивация, как не сама жизнь, её безграничные грани и возможности, сам путь? У кого к мудрости, у кого к высотам профессионализма, к самосовершенствованию, уж тут точно конечной точки нет (прекрасный пример - книга Ричарда Баха «Чайка по имени Джонатан Ливингстон»).

И ещё разрешите вас немножко попугать. Если у Вас уже всё есть, значит, Вы – на уровне лидера в жизни. Так вот, из уст одного из моих любимых бизнес-тренеров, Константина Бордуноса, я услышала примерно такую градацию человечества. Люди делятся на три категории. Первая категория – физический уровень (ем, сплю, размножаюсь), вторая – психологический (а зачем я на этой земле, а какова моя миссия и т.д.), третий – лидерский (учусь и развиваюсь сам, учу и развиваю других). Если человек спускается на один уровень, он просто заболевает. А если на два, т.е. с лидерского на физический – его убирают. Отплодоносил, помидорчик! … Мотивирует?

Чтобы не заканчивать пост на такой грустной ноте, хочется пожелать всем: ставьте прекрасные, разные цели, хотя бы такую, как у моей мамы «хочу прожить до 96 лет, мне так нагадали». И живет! И даже очень ничего себя чувствует, несмотря на четыре сердечных заболевания и четыре операции по удалению всех лишних и не лишних органов. Хочу прожить – и всё! И даже делает определенные действия, какие, по её мнению, приведут к цели. О действиях мы поговорим в следующем посте.

Живите долго и счастливо! Делайте мир вокруг себя лучше!

МЛМ будущего

loravolk — Fri, 22 Feb 2013 17:28:19 GMT

Спасибо организаторам конкурса «МЛМ-пост 2013»!

Этот конкурс помог шире взглянуть на сетевой бизнес, оценить его достоинства и помечтать о его будущем.

Мы все, так или иначе, думаем о будущем. Что будет с МЛМ в будущем, какое место я буду занимать в этой индустрии, что я могу сделать, чтобы повлиять на будущее МЛМ? Такие вопросы возникают и у меня.

Вот как я для себя представляю МЛМ будущего: высокотехнологичный бизнес с четкой организующей структурой и алгоритмами действий. Чтобы понять, как это будет, надо сравнить с тем, что уже есть.

Начнём с организующей схемы. Сейчас это пирамидальная структура с полной безответственностью, ну, у каждого же свой бизнес. Никто никого ни к чему не принуждает, иногда мотивирует. Такая схема работает, если Вам повезло найти людей, которым тоже хочется вырваться из «крысиных бегов» или хотя бы что-то поменять в своей жизни. Остальных сотрудников надо постоянно мотивировать, подталкивать, разъяснять: это же им надо поднять трубку телефона, обзвонить клиентов о новинках и скидках.

Именно поэтому, на мой взгляд, и падают структуры, устают люди тащить на себе чужой груз. А если Вам всё-таки удалось построить активную структуру, за нею всё равно нужен глаз да глаз. И чем выше лидер, тем больше у него работы. Лично я хочу иметь миллион в месяц, но при этом не хочу спать по 5-6 часов в сутки, как мой наставник.

А вот так, на мой взгляд, будет выглядеть организующая схема в МЛМ будущего. Если я зарабатываю миллион, я могу заплатить 100 тысяч наемным работникам, которые будут делать рассылки, заниматься организацией мероприятий, рекламой и т.д. Я готова заплатить и больше своим помощникам-профессионалам (психологу, секретарю, маркетологу, рекламодателю, …) чтобы у меня было больше времени на семью, на новые идеи, на путешествия, в конце концов. Кстати, я уже практикую наёмный труд. Нанимаю человека для раздачи листовок. Ну не люблю я стоять на площади и раздавать листовки одна. Со своими консультантами я это делаю с удовольствием, а одна не люблю, а листовки раздавать надо. Вот я и нашла в своем окружении честного человечка, который за умеренную плату это делает с удовольствием, не просто окупая мои расходы, а ещё и принося доход (статистика – объективная наука).

Теперь перейдем к алгоритмам действий. Позвольте напомнить, какие действия приводят в МЛМ к успеху: продажи, рекрутинг, обучение и мотивация. Эти основные действия разбиваются на направления и на конкретные действия. Например, для того чтобы делать ЛО надо набрать базу клиентов. Для этого придётся раздавать каталоги, листовки, газеты, буклеты, приглашения на День клиента, на презентации, ... И для каждого действия есть свой алгоритм. Разберем алгоритм действий на примере раздачи листовок. Как мы это делаем сейчас? Либо покупаем уже готовые (если таковые в компании есть), либо пишем, что на ум взбрело, ориентируясь на понравившиеся образцы наставника. А потом жалуемся на то, что маленький процент листовок сработал. Кто Вам сказал, что то, что нравится Вам или Вашему наставнику, понравится большинству людей? Чтобы выяснить, что привлечет большинство людей в том районе, в котором Вы собираетесь раздать листовки, надо сначала провести социологический опрос в этом районе о потребностях населения на научной основе, как делают это в большом бизнесе. Определить место и время наибольшего потока людей, а не идти наугад на ближайший перекресток или к ближайшему супермаркету. Чем меньше мы тратим времени на одно действие, тем больше у нас возможности сделать другие. Если так подходить к каждому процессу, можно сэкономить кучу времени, бумаги, краски, сил, увеличить результативность действий.

Как сегодня обстоят дела в МЛМ? Накоплен опыт, помогающий новичкам быстрее двигаться к цели. Написаны книги успешных людей МЛМ индустрии, опять-таки, в большинстве своём, основанные на опыте. Редко среди авторов найдутся люди с профессиональным экономическим, психологическим и другим -ическим образованием. Я не всегда уверена, что тот или иной пример из многоуважаемых сетевых бестселлеров сработает на 100% успешно. Мой опыт показывает, что рекомендации профессиональных социологов или психологов работаю гораздо эффективнее. Например. Чтобы отработать чьё-то возражение, надо сначала согласиться с оппонентом, какую бы он чушь не нёс (я совершенно с Вами согласна, так думают многие) и только потом осторожно привести примеры (а последние исследования показали, а вот у меня был случай , а…).

Даже если Вам это рассказывал наставник, но при этом не сослался на профессионального психолога, получается ББС (баба бабе сказала). Почему я считаю важной ссылку на профессионалов? В первоисточнике будет четко доказано, что это работает именно так, потому что так устроен человек (у него так работают нейроны с синапсами или, например, это реакция выживания или первенства, или «нельзя рекламировать через боль» или…).

К сожалению, эти научно-обоснованные рекомендации мы выдёргиваем из разных источников: книг, тренингов, интернет-ресурсов и т.д. Сколько на это уходит времени и средств? Например, чтобы научиться создавать объявление, которое приведёт ко мне того человека, который мне нужен на данном этапе бизнеса, я прочла всю книгу Сирила Норткота Паркинсона «Законы Паркинсона». А нужна мне была только одна глава «Окончательный список, или Принципы отбора кадров». А чтобы научиться делать социологический опрос, надо было пройти тренинг Людмилы Пикок «Как проводить опросы: функции владельца и маркетолога». Чтобы понять, почему поставленная цель не мотивирует, надо было пройти тренинг К.Бордуноса, в котором психолог четко показывает, почему у цели (не смотря на её величину) должна быть гуманистическая идея и как её найти. Я могу перечислить ещё множество тренингов, в том числе и тренинги устроителей конкурса, ещё много источников получения знаний…

То есть, чтобы стать профессионалом, надо потратить столько же времени как на обучение в ВУЗе. Эти знания пока не систематизированы и не собраны в один источник «Руководство по достижению успеха в сетевой индустрии», основанное на законах бизнеса, психологии и мироздания, с указанием на первоисточники и живые примеры. Может кто-то, такой же въедливый как я, хочет понять «почему именно так» - «на каждый фунт очевидного факта, мы непременно требуем жирный довесок объективной теории».

Половину моей статьи ушло на объяснение «почему должна быть научная основа для всех действий». А моё видение будущего МЛМ сводится всего к одному абзацу.

МЛМ будущего – профессиональный бизнес с самой широкой системой выбора, основанный на научных концепциях: экономических, социальных и психологических, в котором будет использоваться и наёмный труд. Я вижу себя в будущем владелицей сетевого бизнеса, в котором будет и отдел кадров, и отдел рекламы, и отдел маркетинга. Я смогу принимать на работу и людей, желающих иметь свой бизнес (отпочковаться со временем, изучив основы бизнеса) и наёмных работников, умеющих хорошо делать своё дело, но всегда имеющих возможность перейти в клан бизнесменов.

В сетевом бизнесе - СВОБОДА, в том числе свобода выбора!

Как научиться задавать правильные вопросы.

loravolk — Mon, 04 Feb 2013 12:20:08 GMT

Я считаю эту тему одной из важнейших для сетевого бизнеса. Почему она так важна? Потому что только так и никак иначе можно выяснить истинные ценности для человека, соответственно попасть в его потребность или интерес. Какие же вопросы считаются правильными? В данном случае те, ответы на которые дадут истинную картину ситуации. Сначала мы научимся задавать вопросы, а потом научимся распознавать, правду нам отвечают или нет. А уже потом научимся задавать уточняющие вопросы, которые поставят жирную точку в конце всех изысканий.

Таким технологиям учат психотерапевтов, бизнес-тренеров и на курсах по коучингу. Я ни в одной из трёх заварушек не была замечена. Поэтому сразу предупреждаю: не берите мои знания за аксиому*, это просто мой опыт, основанный на полученных мною знаниях и подтвержденный моей практикой.

Все знают, что наиболее короткий путь к успеху лежит через знания. Кто-то берет готовый опыт, анализирует его, подстраивает под себя и использует (самый правильный, на мой взгляд, метод). Кто-то приобретает знания путём набивания шишек, разбивая колени, теряя по дороге друзей и хорошие отношения, но и приобретая железный, неоспоримый опыт (свой без доказательств) и новых друзей и привычки. А кто-то делает вылазки в область знаний то в одну, а то и в другую сторону (а это оправдано только тогда, когда вы не нашли готового опыта, и приходится его приобретать).

С чего надо начать? Как всегда с постановки цели. Цель – это то, что я хочу от данного человека.

Например, партнёр не развешивает объявления. Надо выяснить «почему». Цель: добиться того, чтобы он развешивал объявления. Метод: задаем вопросы и смотрим на организмическую реакцию партнёра. Почему важна его реакция? Потому что Вы только так сможете узнать, говорит ли он правду или лукавит. Признаков лжи очень много, задайте в любом поисковике вопрос «как распознать, когда человек говорит правду, а когда лжёт» и вы получите гигабайты информации. Я не вдаюсь в тонкости психологии. Мне достаточно трех признаков: отводит взгляд, начинают подергиваться любые группы мышц, старается перевести разговор на другую тему. Как себя вести, если Вам стало ясно, что человек говорит неправду? Упаси Вас Бог, уличать его во лжи! Он просто боится сказать правду. Задайте ему более мягкие вопросы, не уточняя ответ на предыдущий вопрос.

Вот какие вопросы я задавала, чтобы выяснить причину не расклеивания объявлений:

1. - Как ты считаешь, объявления помогают нам находить новых партнёров и клиентов? – Показываем пользу от того действия, которое не может делать партнёр.

- Да, и то, и другое, – спокойный, уверенный тон.

2. - Что будет, когда ты развесишь объявления? – начинаем выяснять, что тормозит действие.

- Пойдут звонки.

Вот тут пошла организмическая реакция: появился испуг (забегали глаза, начали подергиваться мышцы лица и рук). Ложь, вроде бы не звучала, но она присутствовала: пойдут звонки, но не для меня.

Выяснила причину: страх перед звонками.

3. - А ты готов отвечать на эти звонки? – уточняю причину страха.

- Вроде бы, да, - реакция как при втором вопросе, присутствие лжи: тебе скажу «да», а на самом деле «не готов».

4. – Ты хотел бы прорепетировать звонки перед тем, как расклеивать объявления? – пытаюсь подсказать выход из сложившейся ситуации.

- Можно попробовать, - еще присутствует организмическая реакция как при втором вопросе, но уже не такая резкая, успокаивается.

5. – Давай напишем примерный текст ответов, чтобы тебе было легче отвечать, ведь ты же никогда не отвечал на такие звонки.

- Давай, - с радостью отвечает партнёр.

Вот ОНО: не знал, что отвечать. Но радоваться еще рано. Вы прошли только первый порог страха - обрисовали его. Второй порог страха – преодолеть его. И это вы должны сделать вместе.

Что мы делали дальше с моим партнёром: сели, написали примерные тексты и начали играть «в звонки».

- Давай я тебе сейчас позвоню и попробую задать вопросы. Ведь вопросы могут быть разные, и мы должны быть готовы импровизировать. Ты знаешь, это станет потом даже захватывающе интересно (я-то знаю, и в моём голосе присутствует уверенность), – нарисовала я радужную перспективу удовольствия от общения. А ведь это новое чувство для моего партнёра «удовольствие от общения по телефону с незнакомыми людьми».

Здесь хочется уточнить этот момент. В бизнес приходят взрослые люди, уже сложившиеся личности. Они знают, что приносит им дискомфорт, а что удовольствие, все грани этой жизни им известны. А тут вдруг Вы открываете для них новую грань, да ещё из ряда «удовольствие».

И вот, пока новичок на волне ожидания, вы с ним легко преодолеете второй порог: заглянуть в глаза страху. Садитесь напротив, подносите пустую руку к уху и говорите «Дзинь-дзинь. Бери трубку». Партнёр воспринимает это как игру и отвечает: «Алло!».

А Вы ему сюрприз, как «чёрт из табакерки»: «Это что это за объявление Вы тут развесили?» Он понимает, что это – Вы и это – игра, но у него ступор, потому что этого вопроса в примерных ответах не было. А Вы мягко подсказываете: «Прочти объявление, может человек читать не умеет». Партнёр успокаивается и читает объявление. А страх преодолён!!! И потом можете прогнать его несколько раз по приготовленным ответам.

А для закрепления скажите ему: «Мы пока вешать объявления не будем, ещё два дня потренируемся. Я попрошу нашу команду тебе прозвонить по объявлениям, ты не против?» И делаете, что обещали, просите свой костяк прозвонить по данному объявлению. Через два дня спрашиваете: «Готов?» и получите ответ « Всегда готов!».

Пример понятен? Тогда запишем алгоритм действия:

Ставим цель.
Задаем вопрос, показывающий выгоду от не сделанного действия.
Задаём наводящие вопросы до тех пор, пока не найдём камень преткновения.
После того, как нашли этот самый камень, задаем вопросы, подталкивающие к принятию правильного решения.
Предлагаем сделать вместе в виде игры те действия, которые партнёр не мог сделать сам.
Предлагаем самостоятельно сделать эти действия или в паре с его группой (но только даун-линией, ответственности больше).
Через неделю-две – проверить, как выполняются эти действия. Если не выполняются, см. пункт 1.

Как и в любой технологии есть свои правила:

Заранее определить вопросы. Если будете думать, чтобы ещё спросить, не получите должного эффекта.
Вопросов не должно быть много.
Думать о том, чтобы не задеть самолюбие человека неаккуратным вопросом (это сделать легко, если Вы представите, что задаёте эти вопросы по-настоящему любимому человеку).
Делать всё в приподнятом настроении, ведь Вы играете!
Не разочаровываться, если не получилось. Вы – не профессиональный психолог. Вы ничего не теряете, так как вопросы деликатные, в виде беседы. Умение задавать нужные вопросы придёт только с опытом. А кто боится, попросите Вашего наставника провести с Вами этот тренинг.

Это очень увлекательное освоение непознанной территории. Желаю удачи!

*Аксио́ма (др.-греч. ἀξίωμα — утверждение, положение), постула́т — исходное положение какой-либо теории, принимаемое в рамках данной теории истинным без необходимости доказательства и лежащее в основе доказательства других ее положений. Энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона: В 86 томах (82 т. и 4 доп.). — СПб., 1890—1907.

Кому нужен стрессовый бизнес?

loravolk — Wed, 23 Jan 2013 14:39:37 GMT

пост участвует в конкурсе «МЛМ-пост 2013»

Все, кто хотят достичь хоть какого-либо успеха, слышат со всех сторон «Надо выйти из зоны комфорта! Тогда достигнешь успеха!»

Кто-нибудь задумывался над тем, что из сетевого бизнеса люди уходят на 80%, на мой взгляд, по этой причине: страшно, противно, неудобно и т.д.

- Ну и не надо мне вашего успеха, если мне приходится постоянно себя насиловать, чтобы выйти из зоны комфорта. – Таков вердикт.

На самом деле, почему я должна испытывать стресс? Ведь стресс очень пагубно влияет на организм. Вот информация с моего любимого сайта ВИКИПЕДИЯ:

В медицине, физиологии, психологии выделяют положительную (эустресс) и отрицательную (дистресс) формы стресса. Дистресс - негативный тип стресса, с которым организм не в силах справиться. Он подрывает здоровье человека и может привести к тяжелым заболеваниям. От стресса страдает иммунная система. В стрессовом состоянии люди чаще оказываются жертвами инфекции, поскольку продукция иммунных клеток заметно падает в период физического или психического стресса.

Зачем мне платить такую цену за успех? Но при этом всё равно хочется быть успешным! Где выход? Над этим вопросом я целый год ломала голову. А кто ищет, тот всегда найдет! Теперь я предлагаю своим партнерам комфортный бизнес. Да-да-да! Именно комфортный бизнес! При собеседовании я говорю о том, что я люблю этот бизнес именно за то, что здесь у меня полная свобода: я выбираю, сколько я работаю, где, с кем и как. Выясняю, что любит делать человек, т.е. что ему комфортно, а что вызывает у него стресс, а иногда и панический ужас. И начинаем мы осваивать технологии сетевого маркетинга именно с комфортной зоны.

Например, человек любит говорить по телефону. Тогда мы составляем список знакомых, репетируем звонки (предварительно составив тексты на все случаи), находясь рядом или на расстоянии (что человеку комфортнее), а потом уже начинаем работать, т.е. звонить и приглашать на встречи, на День клиента, на презентации, на мастер-класс и т.д. А как узнать, ЧТО человеку комфортнее? Элементарно! Задавать вопросы, например: «Как бы ты хотел отрепетировать звонки, находясь рядом или в соседних комнатах, или каждый у себя дома?» или «Тебе удобнее будет отрепетировать звонки сейчас или попозже, когда разойдемся по домам?»

Это пример работы в комфортной зоне. А как же быть с теми технологиями, которые вызывают отторжение? Сейчас я приведу пример комфортного выхода в зону неизвестности (даже не хочу писать слово «дискомфорта»). А потом я предлагаю поделиться своим опытом. Если каждый, читающий эту статью, напишет хотя бы один маленький пример, мы сможем сделать все вместе так, что сетевой бизнес будет развиваться намного быстрее и приятнее.

Например, был у меня такой случай. Партнер не мог раздавать листовки. Каждый раз, как только речь заходила о выходе для раздачи листовок, у него находилась отговорка: срочно куда-то надо, одет не по-погоде, забыл листовки, … Выясняю «почему» методом задавания вопросов. Оказывается, у него такое чувство, будто он стоит на площади и просит милостыню. После того, как найдена причина страха, я задаю дополнительные вопросы и выясняется, что сам новичок любит делать подарки, даже помогать незнакомым людям. Через пару дней, когда он о нашем разговоре подзабыл, делаю ему предложение: «Мы сейчас пойдем в одно место, где ты испытаешь кайф от сделанной работы».

Примерно такой будет диалог, но уже на пути к людному месту, например, на площадь:

- А что за работа? (Что будем делать? Чем будем заниматься?)

- Помнишь ты говорил, что любишь делать подарки?

- ?

У меня в руках только дамская сумочка и нет никакого мешка с подарками.

- Что за подарки? – нетерпеливо переспрашивает новичок.

- Подарки виртуальные, но в них заложен очень большой потенциал.

- Поконкретнее можно?

Я останавливаюсь в менее людном месте и прошу новичка закрыть глаза.

- Представь себе, что ты - Дедушка Мороз, и у тебя - мешки счастья, здоровья, денег.... Сейчас ты откроешь эти мешки и будешь раздавать всем подряд всё, что у тебя есть до последней монетки и шепотки…. Представил?

Новичок расплылся в улыбке с закрытыми глазами (потрясающее зрелище!). Он действительно любит дарить подарки и с воображением у него всё в порядке!

- Вот, - воскликнула я, - зафиксируйся на этом моменте счастья, а я наполню твои мешки подарками, - и достаю из сумочки листовки.

- Как же я сам не догадался! Действительно, в такой маленькой листовочке – такой потенциал!

Если Вы работали с новичком правильно, он любит ваш продукт, ему нравится компания, и он видит перспективу, тогда реакция будет такой.

Если новичок не улыбается или, открыв глаза, испытает разочарование, предложите ему побыть статистом, не выказывая своего разочарования (обманул, что любит дарить подарки; без воображения попался; я что-то недоработала – просто делайте выводы): «Я сейчас поработаю Снегурочкой, а ты постой в сторонке и посмотри за реакцией людей». И Вы с шутками и прибаутками (или с лицом официального представителя администрации города) даёте людям информацию, которая может изменить их жизнь к лучшему. Вы-то это точно знаете. А он получит удовольствие, наблюдая за Вашей работой, и потом даст ещё указания, что надо было сказать или сделать.

Существуют правила такого подхода к обучению:
1.Заранее выбрать время, место и подгадать с погодой.
2.Заранее приготовить листовки. Для новичка – с его номером телефона, для Вас – с Вашим. Это потом вы вместе составите текст его листовок, с его дизайном или текстом, или даже с картинкой.
3.Раздавать только свои листовки. Пусть потом пожалеет, что постеснялся, когда у Вас встречи пойдут.

Попробуйте! Лично мне нравиться этот метод обучения.

А был ещё такой случай. Дама средних лет потрясающей наружности и от природы, и от собственных усилий (но в поиске партнера) не могла клеить объявления на остановках: «где Я и где эти объявления». Диалог проходил примерно такой.

- Дорогая, ты себя в зеркало видела?

- ???? – типа «что вдруг со мной не так?»

- Да ты ведь невозможно красивая! Мужчина, не найдя повода, просто к тебе не подойдет! А он не сможет найти повода, потому что ты слишком ослепительна, и у него во всех местах сразу – замыкание. Так дай ему этот повод! Пока ты клеишь объявления на остановке, он сможет собраться с духом и спросить у тебя: «А что Вы, собственно, предлагаете?» Ну не понравится тебе мужчина, можешь ответить: «Там всё написано!» А понравится – беседуй на здоровье!

И лёд тронулся! Объявления стали расклеиваться, да ещё с удовольствием.

У каждой медали две стороны. Не любит Ваш новичок ставить на «решку», так предложите ему «орёл». Для того, чтобы узнать, что для человека «хорошо», а что «бр-р-р-р», не надо быть психологом. Просто побеседуйте, задайте простые человеческие вопросы.

Ведь все события, по своей сути, нейтральны. Это мы их окрашиваем в черное, белое, серо-буро-малиновое. Так станьте позитивным художником для своей структуры!

Спонсор конкурса "МЛМ-пост 2013″ – журнал "Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи”
Организаторы – Леон и Марина Бельфер: сайт – http://neways-pro.ru/, блог – http://www.health03.com/blog/
Председатель жюри – Екатерина Бокитько: сайт – http://pro-mlm.ru, блог – http://pro-mlm.ru/blog